光缆的敷设方式有多种，其中直埋敷设是其中一种常见的方式，特别适用于没有可供架空的条件且敷设距离较远的情况。但并不意味着所有的光缆都埋在地下。除了直埋，光缆还可以采用架空敷设或水下敷设等方式。具体选择哪种敷设方式，需根据地理环境、气候条件、安全需求等因素综合考虑。因此，不能一概而论地说光缆都埋在地下。
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光缆通信原理是光的全反射和折射特性。
光缆是一种用于传输光信号的通信线路，由光信号源产生光脉冲信号，经过调制、解调等处理后，通过光纤输入光缆的一端，从而实现信息的传输和通信。光线在两种介质的交界面上发生折射时，当入射角大于临界角时，光线将发生全反射。这一特性使得光可以在光纤中进行长距离传输，而不会因为能量损失而衰减。同时，光纤内部的光信号可以通过不断地全反射来传输，从而实现信息的长距离传输。此外，光缆传输原理还依赖于光的折射特性，使得光信号可以沿着光纤的弯曲路径传输，实现信息的弯曲传输和柔性布线。
一、寻找相关工地
作为卖电缆的人，与相关工地建立联系是客户开发的关键。首先，可以通过互联网等渠道搜索附近的建筑工地，了解工地正在进行的建设项目，以及项目需要的电缆类型等信息。同时，可以通过参观建筑展览会，结交更多的潜在客户，扩展客户群。
二、了解工程需求
拥有各种不同类型电缆的供应商可以向建筑工地提供更广泛的选择，而了解他们的项目需求是与工地合作的重要前提。通过定期与工程师交流，了解每个工程的特殊需求，以确定建议的电缆类型和质量。
三、争取合作机会
寻找潜在客户和了解他们的工程需求固然重要，但更重要的是把这些联系转化为实际的商业机会。可以通过定期拜访工地、与工程师沟通合作事宜、提供最佳的价格等方式，来争取更多的合作机会。